Ingénieur(e) d’Affaires France-BioImaging (PIT)

Organization: France-BioImaging (CNRS)

Position Information:

Missions

L’ingénieur d’affaires sera chargé de développer l’ouverture des expertises et des services de l’infrastructure France-BioImaging vers le marché industriel à travers la promotion de l’offre de service de l’infrastructure, des actions de prospection, de développement et de fidélisation du portefeuille clients et partenaires afin d’accroître le portefeuille de contrats et de collaborations industriels de l’infrastructure.

Activités

– Participer au développement du plan stratégique d’ouverture des services de l’infrastructure vers le marché industriel et assurer son implémentation
– Identifier et prospecter auprès de clients/partenaires industriels potentiels ; développer le réseau de contacts industriels de l’infrastructure et qualifier les besoins
– Recenser et présenter l’offre technique de France-BioImaging pour définir des solutions adaptées aux problématiques identifiées et qualifiées des prospects, décliner l’offre sur tous les supports nécessaires
– Recueillir des informations sur le marché, les concurrents et les partenaires
– Coordonner et suivre la réalisation de preuves de concept préalables à l’établissement d’une prestation ou d’une collaboration
– Participer à la négociation de contrats de prestations et de collaborations en lien avec les services concernés
– Administrer le portefeuille clients/partenaires. Recueil de satisfaction et fidélisation
– Représenter et présenter l’infrastructure lors de congrès ou business conventions
– Assurer une veille technologique, règlementaire et concurrentielle

Compétences

Formation

L’ingénieur recherché aura une formation scientifique complétée par une formation commerciale (technico-commercial, analyse marché et stratégie, démarchage et offre de prix). Une 1ère expérience réussie de business development dans le domaine de la santé, des biotechnologies et/ou de l’imagerie, acquise en industrie serait un atout. Une formation dans les domaines de la microscopie, biologie, biotechnologies serait un avantage.

Savoirs / connaissances

– Connaissance du monde industriel et du fonctionnement des entreprises en biosanté, ou biotech, ou microscopie
– Compétences en matière de prospection, de contractualisation et de négociation
– Gestion du portefeuille clients via outil de suivi clients et de marketing (CRM)
– Gestion des partenariats
– Méthodologie de conduite de projets
– Connaissances de l’environnement et des réseaux professionnels
– Connaissances en gestion de la propriété intellectuelle : respect des droits de propriété intellectuelle, octroi de licences, outils de protection des innovations etc.
– Savoir positionner un résultat scientifique dans un contexte économique, financier, technique et réglementaire
– Savoir identifier, interpréter, et analyser des informations scientifiques et économiques en biologie
– Savoir produire des outils de pilotages et indicateurs de reporting
– Langue anglaise : B1 à B2 (cadre européen commun de référence pour les langues)

Savoir-faire

– Établir des relations
– Piloter un projet
– Élaborer des études de faisabilité
– Rédiger des rapports ou des documents
– Transmettre des informations
– Travailler en équipe
– Conduire une négociation

Savoir-être

– Autonomie, rigueur, force de proposition
– Capacité à travailler en équipe
– Savoir gérer les priorités
– Qualités relationnelles affirmées
– Respect des règles de discrétion et de confidentialité
– Aptitude à dialoguer avec différents profils (scientifiques, industriels, juristes…).
– Capacité de conviction
– Réactivité

Contexte de travail

France-BioImaging (FBI) est une infrastructure en Biologie Santé distribuée sur le territoire national pour l’accès à des dispositifs d’acquisition et d’analyse d’images biologiques à des fins de recherche, de la molécule unique jusqu’aux études in vivo sur petit animal et systèmes modèles (micro-organismes, arthropodes, nématodes, plantes…). FBI est constituée de 9 sites physiques (appelés nœuds) comprenant à la fois des plateformes d’imagerie (23 au total) et des équipes de R&D (une cinquantaine). Ces plateformes et équipes servent des utilisateurs et collaborateurs du monde académique mais aussi du monde industriel. Dans ce contexte, France-BioImaging a besoin de s’adjoindre les compétences d’un ingénieur d’affaires dont l’objectif principal sera de développer l’ouverture des services de l’infrastructure vers le marché industriel. Il/elle s’insérera dans le réseau d’ingénieurs transfert mis en place à l’échelle nationale (Direction Générale Déléguée à l’Innovation du CNRS). Rattaché-e à la coordination de l’infrastructure, l’ingénieur sera localisé à Bordeaux, sur la plateforme du Bordeaux Imaging Center (Unité d’Appui à la Recherche CNRS, Université de Bordeaux et INSERM), membre de France-BioImaging, à laquelle il/elle sera affecté(e). Il/elle travaillera en support d’une équipe distribuée entre Montpellier et Bordeaux, composée de 4 personnes : le directeur scientifique et le directeur adjoint aux affaires européennes, le manager des affaires internes, et la manager des affaires externes. Il/elle sera placé(e) sous la responsabilité de la Manager des Affaires Externes.

Contraintes et risques

Déplacements fréquents sur le territoire national

Location